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宿遷電子商城項目計劃書
作者：佚名 時間：2003-6-14 字體：[大] [中] [小]
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一、項目依據(jù)及創(chuàng)意
當今網(wǎng)絡浪潮席卷全球！互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務（B2B、B2C）成為最熱門的話題，網(wǎng)絡為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了全新的機遇。由于網(wǎng)上用戶多數(shù)的知識層次較高，以及軟件及圖書類商品的特殊性質(zhì),出版物在利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務方面走在了其他行業(yè)的前列。國內(nèi)最好的例子就是8848.NET，利用網(wǎng)絡8848不到2年的時間就發(fā)展為國內(nèi)最大的網(wǎng)上商城。國內(nèi)目前北京上海等大城市和網(wǎng)絡較發(fā)達的城市也都紛紛建立了網(wǎng)上交易的站點，更多的站點也在建設中。但是在宿遷目前還沒有這樣的網(wǎng)上商城站點，可網(wǎng)上的市場是相當龐大的，先行一步必然獲得無限商機，而給投資者也將獲得非常好的回報。
愚取其名曰：plane嚀（飛機）網(wǎng)上商城，意為其會像飛機一樣迅速成長,一嚀驚人。
二、電子商務的概念
Internet電子商務的發(fā)展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業(yè)機會，它還意味著一個全新的全球性的有網(wǎng)絡驅(qū)的新動經(jīng)濟的誕生。我們正在邁向一個擁有數(shù)十億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富。
電子商務是在Internet開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運營模式。
Internet上的電子商務的主要交易類型有企業(yè)與個人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)兩種。而參與電子商務的實體有四類：顧客(個人消費者或企業(yè)集團)、商戶(包括銷售商、制造商、儲運商)、銀行(包括發(fā)卡行、收單行)及認證中心。
電子商務是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡技術應用的全新發(fā)展方向。Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內(nèi)在特征，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結構。
三、成功的例子
北京珠穆朗瑪電子商務網(wǎng)絡服務有限公司（www.8848.net ）是由中國最大的軟件銷售企業(yè)連邦軟件有限公司創(chuàng)立。8848 網(wǎng)站每天的訪問量已達二百萬以上的頁面數(shù)，注冊用戶已超過20 萬人，每天營業(yè)額接近50 萬元人民幣。目前，該網(wǎng)站已迅速成長為國內(nèi)最大的B2C 及頗具實力的B2B 電子商務供應商。通 過在線交流與電子郵件等方式，8848可以隨時聽取消費者對商品種類的意見要求，做出相應調(diào)整。由于省去了大量中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上超市的商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜30% 左右，有時甚至可達50% 。更為重要的是它大大節(jié)省了用戶的尋求成本。比如消費者在現(xiàn)實生活中可能要跑上一天才能找到的一本書，在8848 上只需點幾下鼠標就萬事OK 了。（資料來源自英特爾公司http://www.intel.com/cn/ebusiness/estrategies/showcase/8848net/index.htm）
四、商城市場發(fā)展規(guī)劃和市場需求分析
1、發(fā)展規(guī)劃
宿遷電子商城的一期工程主要是建設一個網(wǎng)上的軟件城和書城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對軟件和圖書日益增長的需求（即B2C）。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。
宿遷電子商城的二期工程，要在利用網(wǎng)上軟件城和書城已有的影響力和知名度。建設真正的淄博電子商城，一個B2B的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務獲得利潤。這就是經(jīng)營B-C交易平臺的電子商務服務商。到時候宿遷電子商城并不直接經(jīng)營B-C交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪（柜臺）"，讓客戶實現(xiàn)B-C電子商務，從而迅速獲得回報。
2、市場需求分析
（1）、B-C模式時：軟件和圖書這類的產(chǎn)品的消費者大多是知識層次較高，收入也相應較高。而軟件和圖書也便于計算機數(shù)據(jù)庫管理，這些特點都很適合利用因特網(wǎng)來宣傳和銷售。而宿遷作為一個較大的市有360萬人口，網(wǎng)民的數(shù)量的增長速度也非常驚人。所以說市場的潛力是非常巨大的。
由于通過網(wǎng)絡銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價格在市場上也很有吸引力。宿遷及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。
（2）、過渡到B-B模式后：市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉(zhuǎn)型。是宿遷電子商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。宿遷電子商城愿意在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應有作用。
五、商城工程的技術解決方案及投入
在技術方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點 能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。
（一）、商城建設的初期可以采用易博的基于虛擬主機的解決方案。
優(yōu)點：投資少，可以很快在網(wǎng)上有較大訪問量，并有較大的知名度，適合小投資者。
缺點：功能較少，難有CGI及自動回郵件功能，增加該功能較困難并需花費較多的代價。
總投入如下：
虛擬服務器空間租用費用：100M空間 / 1200元 / 年
虛擬主機服務器端數(shù)據(jù)庫支持：1200元 / 年
域名注冊費用：國際頂級域名 / 200元 / 年
主頁制作費用：每頁100元
電子商務網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元（高級全功能版本）
1、購物管理： 完成會員購物功能，用戶可任意增強刪除商品，并自動計算付款總額。
2、商品搜索： 包含于購物模塊中，對所有商品進行搜索。
3、網(wǎng)上付款： 包含于購物模塊中[支持招行一卡通、中國建行龍卡及信用卡等方式付款]。
4、在線定單： 包含于購物模塊中。自動生成會員購物清單，并將有關信息發(fā)送到商店。
5、會員管理； 包含于購物模塊中。完成會員自申請、管理功能。
6、商店管理： 完成管理會員、商品管理、訂單管理、訪問統(tǒng)計功能。
7、郵件列表： 包含于商品管理模塊中，對所有會員發(fā)送郵件信息。
或者使用易博網(wǎng)上購物網(wǎng)站基本功能版：5000元 （節(jié)省費用，基本的購物功能也可以滿足初期的業(yè)務需求）
以上費用第一年投入大約為9000元（基本功能版）或者34000元（高級全功能版本）
以后每年：4000元左右
（二）、商城過渡到B-B模式后，可以采用獨立服務器的解決方案。
采用PIII 800 512M內(nèi)存以上的企業(yè)級服務器：90000元左右
軟件方面采用基于WIN NT的解決方案 軟件費用 48000元
服務器托管至電信機房，100M帶寬接入，費用為3000元/月
使用 易博網(wǎng)上商城"自助建店電子商務系統(tǒng)"350000元
加上其他費用合計投入500000元左右
"網(wǎng)上商城"電子商務系統(tǒng)主要功能包括以下幾個方面
通過網(wǎng)上商城"電子商務系統(tǒng)，可以在一個小時內(nèi)迅速建立起自己的"網(wǎng)上商城"電子商務網(wǎng)站。只需要簡單的設置和操作，并不需要專業(yè)的技術人員。
1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊
本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪（柜臺）。客戶可以通過招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。
2、五分鐘自助建店
系統(tǒng)提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結算等電子商務配套功能。
3、商品自動陳列和分類功能
本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模塊
各入駐商家每日設定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。
5、獨立的結算平臺和多種結算方式
"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網(wǎng)上結算（招行一卡通）和貨到付款等多達十一種的結算方式。
6、二級域名自動生成系統(tǒng)
系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。
7、多種建店模板選擇
"網(wǎng)上商城"為開店的商家提供多達12種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。
8、WAP（手機）購物功能
各入駐商家擁有獨立的WAP購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。
“網(wǎng)上商城”多商鋪電子商務系統(tǒng)的主要技術優(yōu)勢
1、多商鋪獨立設計
一般的電子商務網(wǎng)站建設公司只能提供單一商場式的電子商務，不能提供多商鋪出租功能。系統(tǒng)提供的各出租商鋪在形式上、結算上均為獨立設計。
2、專業(yè)的商務流程
更為專業(yè)的訂單處理流程，優(yōu)于國內(nèi)同類型電子商務網(wǎng)站。
3、簡單易行的管理操作模塊
租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家可以通過WEB界面極為輕松的實現(xiàn)對商鋪（柜臺）的管理，包括上傳商品介紹、訂單處理等。商城管理員也可以通過WEB界面輕松的實現(xiàn)對各商鋪（柜臺）的管理。
六、商城所需要的其他投入
1、平時用電話（ISDN）上網(wǎng)維護，以每天維護時間8小時記，每年（270工作日）電話費720元
2、上網(wǎng)網(wǎng)絡使用費每年8000~9000元（4元/小時）
3、以雇用5名工作人員（1名互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡工程師兼網(wǎng)絡管理主任，負責網(wǎng)站總體美工設計及欄目規(guī)劃、網(wǎng)頁設計及CGI編程、維護，防黑客進入及網(wǎng)絡安全，月薪2000元左右：1名文字錄入員、1名網(wǎng)維護員及1名商務業(yè)務員、1名公關財務，月薪每人1000元左右，為調(diào)動員工積極性，可每月發(fā)一定股份）每年工資支出約為72000元
4、以每月房租及另一部業(yè)務電話費記2000元/月，每年2400元
七，商城的預期收益
（一）建設初期（計劃2000至2002年）
由于網(wǎng)絡銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比可以傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價格在市場上也很有吸引力。加上有宿遷極其周邊地區(qū)的眾多上網(wǎng)者的購買力做支持，只要站點宣傳推廣有法，訪問量每天突破10000人應該不會有任何問題。
初步預計經(jīng)營網(wǎng)站直接收入（按最低收入計算） 包括：
直接銷售軟件和圖書：每年40000元
吸收加盟商家收入：每家1500元、按初期全市今發(fā)展20家計算，合計30000元
無形資產(chǎn)部分：作為江蘇省第一家有規(guī)模的電子商務站點，本身就是一個非常有價值的事情，如果達到站點建設的初期目標（每天訪問人數(shù)超過10000人，注冊會員超過2萬人。）那么站點無形資產(chǎn)部分的增值也會超過收入的5到10倍（這是國際通行的對INTERNET公司無形資產(chǎn)的計算方法）
（二）商城過渡到B-B模式后（2002年以后）
依托在初期電子商城所有的知名度和訪問量，過渡到B-B模式后商城采用幫助客戶建立成網(wǎng)上商鋪的方式開展業(yè)務�？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引宿遷極其周邊中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事B-C交易，商城收取月租費以及交易提成獲得良好的回報。
客戶采用此系統(tǒng)可以迅速建立依托于宿遷電子商城的商務網(wǎng)站讓宿遷電子商城客戶立刻盈利。
經(jīng)濟效益分析：假如第一年可出租商鋪 500個，每商鋪出租平均價格為2000元/年，可實現(xiàn)銷售收入100萬元；第二年如果出租商鋪（柜臺）達到2000個，可實現(xiàn)銷售收入400萬元。
加上商城可以收取商鋪1%到3%的交易提成。試市場情況而定，至少也會有20到30萬以上的收入
預計收入：商城開通后，第一年 為120萬 以上。第二年開始為400萬以上
對比支出及收入，可以看出只要細心籌劃、精簡人力，實現(xiàn)電子商城一年支撐二年小賺三年大賺目標不難實現(xiàn)！8848掌握在您的手里！